
- 요즘 신경쓰는 일이 뭐에요? (What’s on your mind?)
- 충고를 줄이고 질문을 하라.
- 그리고 다른 건요? 다른 할 말 있어요?
- 여기서 당신에게 정말 어려운 점이 무엇인가요?
- ‘무엇’으로 시작하는 질문을 고수하고 ‘왜’로 시작하는 질문을 피하라.
- 예를 들어 상대의 요구 사항을 종이나 플립 차트에 적어서 그것을 가리키며 “유감이지만 들어줄 수 없어요”라고 말하는 것이다. “유감이지만 당신 요청을 들어줄 수 없어요”보다는 좀 낫다.
- 가장 유익했던 게 뭐였어요?
좋은 책임.


